【動画構成の極意】見込み客の心を掴む！商品・サービス販売に効果的な3つのパターンを徹底解説

こんにちは、舟まゆです☺️

今回の記事では、オンラインで商品やサービスを提供されている方にとって役立つ、信頼を獲得し、販売に繋がる動画の構成を徹底解説していきます。この構成はウェビナーでもお使いいただけますし、YouTubeでの発信、ローンチ動画でもお使いいただけます。

私が売れている動画やリスト獲得に成功している動画を分析したところ、3つの効果的なパターンがあることがわかりました。それは以下の3つです。

1. 潜在的な悩みを解決する「バリュー提供型」
2. 講師の経験と知恵を活かした「ストーリー型」
3. 学びの本質を伝える「教育コンテンツ型」

これらのパターンを理解し、自分の商品やサービスに合った構成を選ぶことで、提供価値の魅力を最大限に引き出し、見込み客の心を掴むことができます。

それでは、それぞれのパターンの特徴と、具体的な活用方法を7つのステップに分けて詳しく説明していきます。ぜひ最後までチェックしてください✅

• ターゲットとする見込み客層を具体的に設定し、その層が抱える潜在的な悩みや課題を洗い出す
• 見込み客の立場に立って、共感を得られるような言葉づかいや事例を用いて、悩みや課題を説明する

• 見込み客の悩みや課題を解決するために、自分の商品やサービスがどのような価値を提供できるのかを明確に説明する
• 商品やサービスの特徴や強みを、具体的な数字や実績を用いて説明し、信頼性を高める

• 商品やサービスを通じて、見込み客の悩みや課題にどのようにアプローチし、解決していくのかを具体的に説明する
• 提供する価値を、見込み客が理解しやすい言葉や事例を用いて、わかりやすく伝える

• 商品やサービスを活用することで、見込み客がどのような効果や結果を得られるのかを具体的に提示する
• 数字や事例を交えて、期待される効果や結果をイメージしやすい形で伝える

• 競合する他の商品やサービスとの違いを明確にし、自分の提供価値の独自性をアピールする
• 商品やサービスの強みや特長を、具体的な数字や実績を用いて説明し、信頼性を高める

• 過去の利用者の声や、商品やサービスを活用して成果を上げた事例を紹介する
• 実際の利用者の言葉を引用し、提供価値の効果や信頼性を裏付ける

• 見込み客が抱える悩みや課題を解決するために、次にどのような行動を取ればよいのかを具体的に提示する
• 商品やサービスの利用方法や、問い合わせ先などの情報を明確に伝え、行動を促す

• 最初に成果・実績を具体的に共有し、話を聞くに値するべき人だと認識してもらう
• 少し前まではこんな酷い状態だったと、過去の失敗や等身大の姿を見せることで、視聴者との距離を縮める
• <span “>こんなにすごい人でも少し前までは自分と同じだと認識してもらうのがポイント

• 見込み客が抱えている悩みや課題を具体的に取り上げる
• あなたも同じような経験をしたことがあることを伝え、共感を得る

• 過去の失敗から物事に取り組む上での心構えを伝える
• 具体的な経験やエピソードを交えながら、わかりやすく説明する

• あなた自身が実践してきた、成功へのプロセスを段階的に解説する
• 各ステップで必要な行動や心がけを、具体的かつ実践的に説明する

• あなたが直面した障害や挫折の経験を共有し、それらを乗り越えるためのノウハウを提供する
• 視聴者が遭遇するかもしれない課題に対して、具体的な対処法をアドバイスする

• あなたが活用している、成功のための実践的なツールやリソースを紹介する
• それらのツールやリソースを活用することで、視聴者の成長や進捗がより速くなることを伝える

• 成功への道のりは一朝一夕ではないことを伝え、継続的な行動の必要性を説く
• 講座提供者としてのサポートや、コミュニティの存在をアピールし、継続的な学びを後押しする

• 扱うテーマが、なぜ重要で、どのような価値があるのかを明確に伝える
• そのテーマを学ぶことで、受講者の人生や仕事にどのような変化をもたらすのかを説明する

• セミナーを受講するにあたって、必要となる基礎知識やスキルレベルを明示する
• 見込み客が自分に合ったセミナーかを判断できるよう、前提条件を明確にする

• セミナーの全体像を提示し、各セクションの主要なトピックや学習目標を明確に示す
• 見込み客が体系的に学べるよう、目次の構成を説明する

• セミナーで扱う理論や概念を、具体的な事例や実践例を用いて説明する
• 見込み客が学んだ内容を実際の場面で活用できるよう、多様な事例を提示する

• セミナー内で、見込み客が実際に手を動かして学べる演習や課題を用意する
•  演習や課題に取り組むことで、受講生が自分の理解度を確認し、知識の定着を図れるようにする

• 基本的な内容に加えて、より発展的な内容やトピックにも触れる
• 興味を持った見込み客が、さらに学びを深められるよう、追加の資料やリソースを紹介する

• 一度の講座で完結するのではなく、継続的に学び続けることの重要性を伝える
• 見込み客が自発的に学び続けられるよう、モチベーションを高める工夫を施す

こういった動画を提供することで、見込み客はあなたを専門家として信頼します。

セールス動画として使用する場合は、いずれも7ステップの後に一人ではできないこと=独学のリスクをお伝えして、サービスを利用することのメリットやサービス詳細に繋げていきます。

• 自分の商品やサービスに合った動画構成パターンを選ぶ（バリュー提供型、ストーリー型、教育コンテンツ型）
• 選んだパターンの7つのステップを参考に、動画の構成を考える
• 見込み客の立場に立ち、わかりやすく、共感を得られる言葉づかいを意識して動画を作成する
• 完成した動画を見込み客に向けて発信し、反応を見ながら改善を重ねる

最初の行動ステップとしては、まず自分の商品やサービスの特徴を整理し、どの動画構成パターンが最も適しているかを考えてみましょう。そして、選んだパターンの7つのステップを参考に、動画の構成を練ってみてください。

動画作成に悩んだり、追加のアドバイスが必要な場合は、ぜひ私にご相談ください。あなたのビジネスの成長を、全力でサポートします。一緒に、理想の見込み客を引き寄せ、信頼を築く動画を作っていきましょう！