感情を動かすコピーの書き方：私の7ステップアプローチ

こんにちは、舟まゆです😀

皆さん、こんな経験ありませんか？ 一生懸命セールスコピーを書いたのに、なかなか成果が出ない。どうすれば読み手の心を掴み、行動を促せるのか…。そんな悩みを抱えていませんか？

実は、感情を動かすコピーには秘訣があるんです。今日は、感情を動かすコピーを書くための7つのステップをご紹介します。これらのステップを意識することで、あなたのコピーが読み手の心を掴み、行動を促す力強いものに変わるかもしれません。

では、さっそく見ていきましょう！

感情を動かすコピーの第一歩は、顧客を知ることです。ターゲットとなる顧客層の属性、ライフスタイル、価値観、行動パターンを深く理解することが重要です。

顧客理解のために以下のようなことを行うと効果的です。

• SNSでのコメントやDMをチェックし、顧客の生の声を聞く
• アンケート調査を実施し、顧客の悩みや欲求を把握する
• 1対1のコンサルティングセッションで、顧客の本音を引き出す

顧客理解は一朝一夕にはいきません。でも、この作業を丁寧に行うことで、後のステップがぐっと楽になります。

顧客理解ができたら、次は顧客が抱える問題や欲求を明確にします。これは、あなたの商品やサービスが解決できる問題、叶える夢や目標を具体的にイメージすることです。

以下のようなアプローチが有効です。

1. 顧客の「痛み」を列挙する
2. その「痛み」がもたらす結果を想像する
3. 顧客が本当に欲しているものを深掘りする

顧客の問題と欲求を明確にすることで、感情に響くコピーの土台ができあがります。

ここからが本題です。感情に響く言葉を選ぶことで、読み手の心を動かすのです。

• 五感を刺激する表現を使う
• 具体的なイメージを喚起する言葉を選ぶ
• 顧客の感情に寄り添う言葉を使う

例えば、「効果的な学習法」と言うよりも、「朝起きるのが楽しみになる学習法」と表現する。「収入が増える」ではなく、「憧れのバッグを躊躇なく買える」と具体的に描写する。

感情を動かす言葉は、論理的な説明よりも強い印象を残します。自分の感情が動いたフレーズをメモしておき、コピーに活かすのも良いでしょう。

人は数字や事実よりも、ストーリーに心を動かされます。あなたの商品やサービスにまつわるストーリーを組み立てましょう。

• 開発の裏話や苦労話
• 顧客の成功体験
• 自分自身の経験

ストーリーを通じて、読み手が自身を投影できるような世界観を作り出すのです。

感情だけでなく、理性にも訴えかけることで、コピーの説得力が増します。証拠や信頼性を示すことが大切です。

• 具体的な数字や統計データ
• お客様の声や体験談
• 専門家の推薦コメント

ただし、証拠や推薦の声は本物でなければいけません。信頼性を損なうような虚偽の内容は絶対に避けましょう。

感情を動かすコピーの最終目標は、読み手に行動を起こしてもらうことです。そのための仕掛けを作りましょう。

• 限定性を強調する（期間限定、数量限定など）
• 具体的な行動指示を与える（「今すぐここをクリック」など）
• 特典や保証を提示する

行動を促す仕掛けは、押し付けがましくならない程度に、適度に盛り込むのがコツです。

最後に大切なのが、テストと改善です。どんなに工夫を凝らしたコピーでも、最初から完璧なものはありません。

1. A/Bテストを実施する
2. 反応や成果を分析する
3. 改善点を見つけ、修正を加える
4. 再度テストを行う

継続的な改善を行うことで、少しずつコピーの効果が高まっていきます。焦らず、根気強く取り組むことが成功への近道です。

皆さん、ちょっとドキッとする話をしましょう。AI技術が急速に発展する今、「コピーライティングはAIに取って代わられるのでは？」と不安に感じている方もいるかもしれません。でも、実はその逆なんです。

AI時代だからこそ、コピーライティングの基礎知識とスキルがより重要になっているんです。なぜでしょうか？

つまり、コピーライティングの基礎知識は、AI時代を生き抜くための必須スキルと言えるでしょう。AIをパートナーとして上手に活用しつつ、人間にしかできない価値を提供する。そんなコピーライターこそが、これからの時代に求められているのです。

いかがでしたか？ 感情を動かすコピーの書き方、7つのステップをご紹介しました。

これらのステップを意識しながら、あなたならではの言葉で、読み手の心に響くコピーを作ってみてください。最初は難しく感じるかもしれません。でも、諦めずに挑戦し続ければ、きっと上達します。

そして何より大切なのは、あなたの言葉で、あなたの想いを伝えること。型にはまりすぎず、自分らしさを忘れないでくださいね。